Conseils & Stratégie d’externalisation

Conseils pratiques et stratégies pour les dirigeants de PME et ETI francophones sur l’externalisation, l’optimisation des coûts et la gestion de la relation client.

Comment optimiser les opérations de back office ?

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Dans le tumulte quotidien des entreprises, où l’accent est souvent mis sur le front office, le back office demeure l’acteur discret de la réussite. En coulisses, il garantit le bon déroulement des tâches administratives, de la gestion des données, de la formation du personnel, et bien d’autres aspects essentiels.

Dans la recherche constante d’efficacité et de productivité, il est crucial d’examiner de près l’optimisation des processus en coulisses. Cet article vous guidera à travers les pratiques incontournables qui insuffleront une nouvelle énergie à vos opérations en back office. Découvrez comment élever votre entreprise vers de nouveaux sommets d’efficacité opérationnelle et de satisfaction client.

Automatisation des tâches administratives pour optimiser les opérations de back office

Lorsque l’on aborde l’optimisation des opérations de back office, il est judicieux de commencer par l’automatisation des tâches administratives.

Identification des processus répétitifs

Identifiez les processus répétitifs qui peuvent être rationalisés. Ces tâches, souvent fastidieuses mais cruciales, sont souvent responsables d’une perte de temps et d’efforts inutiles. Imaginez, par exemple, le traitement manuel des factures ou la saisie de données. Ces activités, bien que nécessaires, peuvent être chronophages. Faites une liste de ces processus puis classez-les en fonction de leur impact sur l’efficacité globale de votre back office. Pour choisir lesquels confier en premier, notre article sur les processus back-office à externaliser propose quatre critères de tri.

Solutions d’automatisation

Une fois ces processus répétitifs identifiés, explorez les solutions d’automatisation disponibles. Le marché regorge d’outils et de logiciels conçus pour simplifier et accélérer ces tâches. Des logiciels de gestion de flux de travail aux chatbots intelligents, les options sont nombreuses. Vous pouvez automatiser la gestion des e-mails, des réponses aux requêtes courantes des clients, voire même la classification des documents.

Cette automatisation permet à votre équipe de se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, tout en garantissant une cohérence et une précision accrues dans les opérations.

Gestion efficace des données

Les données sont un atout précieux pour la prise de décisions éclairées, contribuant à l’efficacité et à la rentabilité de votre entreprise.

Collecte, stockage et sécurisation des données

La collecte, le stockage et la sécurisation des données sont fondamentaux pour le bon fonctionnement de votre entreprise. Élaborez des procédures claires pour collecter les données de manière cohérente, comme la création de formulaires normalisés, la collecte d’informations pertinentes et la mise en place de contrôles de qualité.

Pour conserver les données, optez pour des solutions de stockage cloud sécurisées qui offrent une accessibilité aisée et une protection renforcée contre les pertes de données. De plus, assurez-vous de respecter les réglementations en vigueur concernant la protection des données.

Utilisation intelligente des données pour optimiser les activités de back office

Les données peuvent fournir des informations cruciales pour identifier les tendances, optimiser les processus et prendre des décisions éclairées. L’analyse des données permet de repérer les domaines nécessitant des améliorations, anticiper les besoins futurs et personnaliser vos services pour répondre aux attentes des clients.

Formation du personnel

Pour optimiser vos opérations de back office, il est essentiel de former votre équipe aux méthodes les plus efficaces.

Formation aux meilleures pratiques

La formation aux meilleures pratiques ne se limite pas à la seule acquisition de compétences techniques. Elle englobe également la compréhension des processus, des objectifs et de l’importance de la cohérence dans le back office.

Développement des compétences pour optimiser les activités de back office

Le développement des compétences est un investissement à long terme. Encouragez la croissance de vos employés en proposant des formations continues et des opportunités d’apprentissage. Plus votre équipe est compétente, plus elle sera capable de relever les défis et de s’adapter aux évolutions technologiques.

Le développement des compétences peut également renforcer la rétention des employés, car il montre que vous vous souciez de leur croissance professionnelle. Une équipe bien formée est un atout majeur pour une entreprise qui vise l’excellence opérationnelle.

Externalisation des processus

L’externalisation des processus, que ce soit pour la gestion des finances, la gestion des ressources humaines ou d’autres fonctions administratives, offre une multitude d’avantages.

Avantages de l’externalisation

Elle permet à votre entreprise de se concentrer sur ses compétences de base tout en laissant des experts gérer les aspects administratifs. L’externalisation réduit les coûts opérationnels et vous permet de bénéficier de l’expertise d’une équipe dédiée, tout en évitant les frais liés à l’embauche et à la formation de personnel interne pour gérer des tâches non essentielles à votre cœur de métier.

Sélection d’un partenaire d’externalisation

Recherchez des prestataires de services externes qui comprennent vos besoins, partagent votre vision et possèdent une solide réputation dans leur domaine. Votre partenaire d’externalisation devrait être en mesure de personnaliser ses services pour répondre aux besoins de votre entreprise. La communication, la transparence et la flexibilité sont des critères clés à prendre en compte lors de la sélection d’un partenaire fiable.

Optimisation des flux de travail

Pour des flux de travail efficaces et améliorés, il est important d’identifier les redondances et les inefficacités afin d’élaborer des solutions sur mesure.

Analyse des flux de travail existants

Pour optimiser vos opérations de back office, l’analyse approfondie de vos flux de travail existants est cruciale. Commencez par cartographier et évaluer chaque étape de vos processus. Identifiez les goulets d’étranglement, les redondances et les inefficacités afin de concevoir des solutions sur mesure pour optimiser vos flux de travail comme la réallocation des ressources, la révision des étapes inutiles ou la mise en place de technologies plus efficaces.

Mise en œuvre de l’optimisation

Après avoir identifié les opportunités d’optimisation, élaborez un plan d’action clair pour chaque amélioration identifiée. Veillez à ce que les membres de votre équipe soient bien informés des changements à venir et assurez-vous que les nouveaux processus sont documentés.

L’optimisation des flux de travail est un processus continu. Les changements peuvent nécessiter des ajustements au fil du temps, en fonction des résultats obtenus. Restez flexible et ouvert aux retours d’information de votre équipe pour garantir des améliorations durables.

Suivi des performances pour optimiser les activités du back office

Pour mesurer l’efficacité de vos opérations de back office, définissez des indicateurs clés de performance (KPI) appropriés.

Établissement d’indicateurs clés de performance (KPI)

Les KPI vous fournissent des données quantifiables pour évaluer la performance de manière objective. Identifiez les KPI pertinents pour votre secteur, tels que le temps de traitement des demandes, le taux d’erreur ou la satisfaction client. Veillez à ce que ces indicateurs soient alignés sur les objectifs de votre entreprise.

Tableaux de bord de suivi

La visualisation des données est un outil puissant pour la prise de décisions. Créez des tableaux de bord de suivi qui présentent clairement les KPI essentiels. Ces tableaux de bord permettent à votre équipe de suivre en temps réel les performances, de repérer les tendances et de prendre des mesures immédiates en cas de déviations par rapport aux objectifs.

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Chez ProContact, nous vous accompagnons étroitement dans l’inclusion de cette solution dans votre stratégie commerciale. Nous vous proposons sans tarder une adaptation inédite de votre façon de travailler grâce à l’arrivée de ressources situées ailleurs, sans perdre en temps, en argent et en qualité.

ProContact est plus qu’un centre de contact. Grâce à des agents formés, qualifiés, triés sur le volet, multilingues, nous permettons aux entreprises qui nous choisissent de gagner en crédibilité et surtout de satisfaire leurs clients quelle que soit la situation et en toute transparence.

L’externalisation est devenue une stratégie commerciale tangible et concrète pour le développement de l’entreprise. Pour en savoir plus sur nos prestations, pour un partenariat de qualité, cliquez sur notre formulaire de contact, envoyez-nous un e-mail ou alors appelez-nous au (+33) 1 84 76 24 03.

Pour aller plus loin

Les pages incontournables pour un site web efficace pour les startups

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Dans le monde compétitif des startups, avoir un site web efficace est essentiel pour attirer des clients, des investisseurs et des partenaires commerciaux. Votre site web est souvent la première impression que les gens ont de votre entreprise, il est donc crucial qu’il soit bien conçu et informatif.

Les pages incontournables pour un site web efficace pour les startups jouent un rôle essentiel dans la création d’une présence en ligne solide. Chaque page a son propre objectif et contribue à la crédibilité et à la visibilité de votre entreprise. En investissant du temps et des ressources dans la création de ces pages, vous renforcez votre position sur le marché et augmentez vos chances de succès en tant que startup. Découvrez dans cet article les pages incontournables pour un site web efficace pour les startups.

Page d’accueil : la vitrine de votre startup

La page d’accueil est la vitrine de votre startup en ligne. Elle doit captiver l’attention des visiteurs dès leur arrivée sur votre site web. Pour cela, elle doit contenir un slogan ou un message clair qui explique ce que fait votre startup. Mettez en avant de manière concise ce que vous offrez comme produit ou service et comment cela bénéficie à vos clients. Des visuels attrayants et pertinents, tels que des images ou des vidéos, peuvent également être intégrés pour donner vie à votre message.

Donnez un bref aperçu de votre entreprise, de son histoire et de sa mission. Les visiteurs doivent comprendre rapidement ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Incluez des boutons d’appel à l’action qui dirigent les visiteurs vers des pages clés de votre site web, comme la page de produits ou de services.

Page « À propos » : l’opportunité de raconter votre histoire

La page « À Propos » est l’endroit idéal pour raconter l’histoire de votre startup, présenter votre équipe et mettre en avant votre vision. Les visiteurs veulent savoir qui se cache derrière l’entreprise et ce qui vous motive. Vous pouvez raconter votre parcours, les défis que vous avez relevés et vos réussites pour donner un aperçu de l’histoire fascinante de votre entreprise.

De plus, présentez votre équipe avec des photos et des descriptions brèves de leurs compétences et expériences pour humaniser votre entreprise. Décrivez la culture de votre société et ce qui la rend unique et enfin, expliquez la mission et la vision de votre entreprise, montrant ainsi votre engagement envers un objectif commun.

Page de produits ou services : présentation détaillée de vos offres

Cette page est cruciale pour présenter ce que votre startup propose. Il est important de fournir des descriptions détaillées de chaque produit ou service que vous offrez. Mettez en avant les fonctionnalités et les avantages spécifiques qu’ils apportent à vos clients et expliquez pourquoi ils sont uniques sur le marché.

De plus, assurez-vous d’inclure des images de haute qualité qui mettent en valeur vos produits ou services. Si vous avez différentes options tarifaires, il est utile de les présenter de manière claire et accessible.

Ajoutez des CTA pour encourager les visiteurs à prendre des mesures telles que l’achat ou la demande de devis.

Page de témoignages : renforcer la crédibilité

Afficher les témoignages de clients satisfaits est un excellent moyen de renforcer la crédibilité de votre startup. Demandez à vos clients de partager leur expérience avec vos produits ou services. Incluez des témoignages authentiques avec des noms et des photos si possible. Les commentaires positifs de vos clients peuvent avoir un impact considérable sur la confiance que les visiteurs accordent à votre entreprise.

Blog : établir votre autorité

Un blog bien entretenu est un outil puissant pour établir votre autorité dans votre domaine. Publiez régulièrement des articles informatifs et pertinents qui intéressent votre public cible. En partageant des connaissances et des informations précieuses, vous pouvez vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine. De plus, un blog actif peut contribuer à améliorer le référencement de votre site web, ce qui signifie que plus de personnes peuvent découvrir votre startup grâce à des moteurs de recherche.

Page de contact : faciliter la communication

Facilitez la communication avec vos visiteurs en incluant une page de contact claire et facile à utiliser. Intégrez un formulaire de contact facile à remplir, permettant aux visiteurs de vous envoyer des messages ou des questions sans effort, directement depuis votre site web.

Si votre entreprise a une adresse physique, assurez-vous de l’afficher. En outre, incluez vos coordonnées, y compris une adresse e-mail et un numéro de téléphone, pour offrir plusieurs options de contact.

Page FAQ (Foire Aux Questions) : répondre aux questions fréquentes

Une page FAQ peut répondre aux questions fréquemment posées par vos visiteurs. Cela peut réduire le nombre de demandes de support client et offrir une expérience utilisateur plus fluide. Répertoriez les questions les plus courantes auxquelles vous êtes confronté et fournissez des réponses claires et détaillées. Vous pouvez également mettre à jour cette page régulièrement pour refléter les nouvelles questions qui se posent.

Page de Politique de Confidentialité et Mentions Légales : respecter les réglementations

Assurez-vous de respecter les réglementations en matière de protection des données en incluant une page de politique de confidentialité et des mentions légales sur votre site web. Cela renforce la confiance des visiteurs, car ils savent que vous prenez au sérieux la protection de leurs informations personnelles et que vous suivez les lois et réglementations en vigueur.

Page de carrières (le cas échéant) : attirer des talents

Si votre startup recrute, une page de carrières est importante pour attirer des talents. Présentez vos offres d’emploi, la culture de l’entreprise et les avantages de travailler avec vous. Une page de carrières bien conçue peut attirer des candidats qualifiés et motivés qui sont alignés avec la mission de votre entreprise.

Page de presse (le cas échéant) : mettre en avant votre visibilité

Si votre startup a déjà fait l’objet de couverture médiatique, une page de presse peut montrer que votre entreprise est digne d’intérêt. Incluez des articles, des interviews et des mentions dans les médias pour mettre en avant votre visibilité. Cela peut également aider à établir votre réputation et à renforcer la confiance dans votre entreprise.

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Pour aller plus loin

Digitaliser sa fonction finance : un processus qui booste le développement de l’entreprise 

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Ces dix dernières années, la digitalisation a connu une forte croissance dans les entreprises. De plus en plus de fonctions sont converties au numérique, en particulier dans le secteur financier. La dématérialisation des paiements, la facturation numérique, le suivi et l’analyse de données, ainsi que la détection et la prévention de la fraude au virement sont autant d’aspects transformés par l’intelligence artificielle, bouleversant ainsi la gestion de la fonction financière des entreprises qui y ont recours. Mais alors, en tant qu’entreprise, pourquoi est-il intéressant de digitaliser son activité financière ? Quels sont les avantages et les risques ? Comment tirer pleinement les bénéfices de cette transformation ? On fait le point dans cet article.

Pourquoi digitaliser la finance de son entreprise ?

Pour rappel, la digitalisation est un processus visant à transformer une activité ou un métier en un outil informatique pour le rendre plus performant, comme le passage du courrier papier au courrier électronique. Ce phénomène touche aujourd’hui tous les domaines. En ce qui concerne la fonction financière d’une entreprise, elle s’avère plus qu’efficace.

Un gain de temps et de productivité

Lorsqu’une entreprise décide de dématérialiser et d’automatiser sa fonction financière, cela lui permet avant tout de se libérer du temps. Le digital décharge la direction financière d’un grand nombre de tâches chronophages et fatigantes, telles que la saisie comptable, la relance client ou encore l’archivage des documents. Ainsi, l’intelligence artificielle révolutionne le métier de la finance, permettant aux collaborateurs de se réinventer grâce au gain de temps offert par le digital. Ils peuvent s’investir dans des tâches à plus forte valeur ajoutée, comme le pilotage de la performance de l’entreprise, l’analyse de données, la collecte des justificatifs, le remplissage des tableaux Excel, des études budgétaires, voire l’élaboration de nouveaux projets stratégiques.

Le renforcement de la gestion des risques et de la sécurité juridique


Pour les collaborateurs en charge des finances de l’entreprise, l’une de leurs principales préoccupations est d’assurer une gestion des risques financiers optimale. Une simple erreur de pilotage peut avoir des conséquences plus ou moins importantes. Ainsi, pour éviter au maximum des dangers potentiels pour l’activité, la direction financière doit repérer les impayés des clients, veiller au maintien d’une bonne gestion de la trésorerie, et détecter les risques de fraudes et de piratage. Le digital peut soulager cette complexité en partie. Certains outils, comme les logiciels anti-fraude ou l’automatisation des contrôles des RIB des fournisseurs, aident à réduire le risque d’erreur de gestion, à prévenir plus efficacement les dangers, et à améliorer la conformité réglementaire.

Booster le développement de l’entreprise

C’est un fait : le digital participe grandement au développement de l’activité de l’entreprise. L’automatisation de certaines tâches permet à une société de traiter un plus grand volume de données dans des délais records. Sur l’aspect financier, la digitalisation est utile pour traiter rapidement un volume considérable de factures, permettant aux collaborateurs en charge de la fonction finance de maîtriser au mieux leurs prévisions de décaissement et leurs dates de paiement.


Plus globalement, les données recueillies permettent aux entreprises de bénéficier d’une meilleure vue d’ensemble sur leur activité et sur le marché. Elles aident aussi à renforcer les capacités prévisionnelles et les anticipations des dirigeants. Ce traitement efficace des données améliore considérablement la compétitivité de l’entreprise et favorise son développement. Sans la digitalisation, la plupart des sociétés passeraient à côté de l’immense potentiel que représentent leurs données.

La digitalisation de la fonction finance : une pratique qui laisse encore certaines entreprises perplexes

Bien que la digitalisation soit de plus en plus utilisée en entreprise, certaines d’entre elles restent réticentes à l’idée d’y avoir recours pour la gestion des finances. Selon une étude réalisée par BearingPoint, le niveau de maturité digitale de la fonction finance dans les entreprises européennes en 2020 n’est que de 4,9 sur 10. Dans une enquête Gartner, 55 % des responsables financiers affirment ne pas être convaincus par les progrès actuels de la digitalisation.

Pour optimiser la digitalisation de sa fonction finance, il est nécessaire que les entreprises investissent dans des formations pour les équipes concernées, en renforçant notamment leurs compétences en data analyst. Il est aussi judicieux de choisir des solutions digitales agiles et évolutives, adaptées aux besoins de l’entreprise. Non seulement le travail des équipes en sera facilité, mais les bénéfices qu’offre la digitalisation seront, eux aussi, maximisés.

Bon à savoir : 

Lorsqu’on entame sa digitalisation, il est primordial d’analyser ses besoins et de dématérialiser ceux les plus importants. Par exemple, dans le cas d’une entreprise à forte dimension marketing, ce qui risque de primer, c’est la digitalisation du processus d’achats et les engagements de dépenses marketing. Pour une entreprise avec des objectifs plutôt commerciaux, dématérialiser la facturation et les notes de frais peut être judicieux, tandis que pour une entreprise industrielle, ce sera le processus d’achat de matières premières.

Dans le secteur bancaire, cette digitalisation s’exerce sous contrainte réglementaire. Notre article sur la conformité de l’externalisation bancaire précise les exigences de l’ACPR.

Enfin, la relance des clients en retard de paiement peut être déléguée à un prestataire de recouvrement amiable, pour sécuriser la trésorerie sans mobiliser vos équipes financières.

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Agences web, sites de e-commerce, spécialistes du marketing digital, start-up, pure players, etc., l’externalisation peut être une décision difficile à prendre, mais en confiant vos besoins en retouches d’images à un prestataire fiable et reconnu pour la qualité de ses services, votre entreprise gagnera un partenaire sur lequel elle peut compter pour se développer et perdurer dans un contexte concurrentiel fort.

Avec plusieurs décennies de présence, ProContact est plus qu’un centre de contact. Grâce à des agents formés, qualifiés, triés sur le volet, multilingues, nous permettons aux entreprises qui nous choisissent de gagner en flexibilité, de réduire leurs coûts d’exploitation, actuellement importants en pleine récession économique.

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Pour aller plus loin

Externaliser sa veille : une stratégie redoutable pour le développement de son entreprise

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Dans un monde où tout va à cent à l’heure et où la concurrence se fait toujours plus forte, pour beaucoup d’entreprises, la veille est devenue un indispensable. Grossièrement, « faire de la veille », c’est rechercher et collecter des informations pertinentes pour l’entreprise. Cette stratégie d’entreprise permet, entre autres, d’anticiper et de mieux faire face aux événements qui pourraient venir à nouveau bouleverser la « norme ». De même, la veille aide les dirigeants d’une société à identifier des alternatives ou des opportunités stratégiques concernant leur activité.

Définir ses objectifs, choisir ses sources, sculpter quotidiennement les données sur le web pour ensuite les synthétiser, diffuser des informations fraîches et vérifiées, suivre en temps réel l’évolution des événements… La veille est un métier à part entière. En effet, pour qu’elle soit bien réussie, elle nécessite une organisation rigoureuse, mais aussi des compétences pointues et des outils efficaces. La compétence clé pour ce travail est de savoir bien trier les données web pour ne conserver uniquement celles plus ou moins fiables et pertinentes. « Faire de la veille » est une tâche qui n’est pas forcément à la portée de toutes les entreprises pour diverses raisons. Or, dans certains cas, elles peuvent y remédier grâce à l’externalisation. Mais alors, quand faut-il externaliser sa veille ? Et pourquoi ? Faut-il la confier en totalité ou partiellement au prestataire externe ?

Externaliser sa veille : les conditions 

La veille est un phénomène en pleine expansion du côté des entreprises. Et pour cause : ce travail réalisé en amont leur permet d’acquérir des informations précieuses et essentielles pour le développement de leur activité. Globalement, la veille aide les dirigeants à :

– prendre des décisions, et conforter leurs choix

– bâtir leurs offres

– cibler au mieux les clients et prospects

– ne pas perdre le fil sur les nouvelles tendances du marché

– faire face à la concurrence

– détecter de nouveaux canaux de distribution 

– dénicher de nouvelles opportunités commerciales

– acquérir des compétences 

Si la veille est un processus clé pour le développement d’une entreprise, nous l’évoquons plus haut, la réalisation de cette tâche reste tout de même complexe. Quelles que soient leurs tailles, les entreprises, peuvent décider à tout moment d’externaliser ce processus, et ce, pour diverses raisons. Parmi celles les plus courantes, on retrouve :

  • Le manque de structure de veille en interne 
  • Le souhait des dirigeants de développer une démarche de veille dans l’entreprise, en commençant par externaliser ce processus afin d’en comprendre le mécanisme pour ensuite, être plus aptes de créer une structure dédiée en interne
  • L’absence de temps ou une surcharge de travail ponctuel ou indéterminé
  • Le lancement de nouvelles veilles sur des sujets ou thématiques peu maîtrisés en interne
  • Le lancement de nouvelles veilles sur des pays et des langues non maîtrisées en interne
  • La volonté des dirigeants de se libérer du temps à eux et aux collaborateurs de l’entreprise en externalisant des veilles chronophages
  • Le manque de ressources humaines ou matérielles (pas d’accès à des sources d’informations ou des outils payants et/ou non accessibles en interne)

Vous l’aurez compris : les entreprises ont de multiples raisons qui les poussent à externaliser leur veille. À noter qu’en fonction de sa nature et des besoins de l’entreprise, cette dernière peut confier à un prestataire externe aussi bien la totalité du processus de sa veille qu’une partie.

Bon à savoir : pour savoir si externaliser sa veille est nécessaire, voici les deux questions à se poser : – ai-je les ressources internes et une organisation adaptée pour une veille ?
– ai-je une visibilité suffisante des besoins (ampleur, pérennité, temporalité) pour internaliser le processus ? 

Externaliser sa veille : les avantages 

Quelle que soit la raison, lorsqu’une entreprise externalise sa veille, en plus de régler son problème, elle y gagne de nombreux bénéfices. Ces derniers sont d’ailleurs tous cumulables et favorisent grandement le développement de l’entreprise.

Un gain de temps

C’est un fait : en choisissant de confier une tache de son entreprise à un prestataire externe, une société se libère inévitablement du temps. Cet espace gagné sur l’agenda permet aux dirigeants et aux collaborateurs de se concentrer sur une activité à plus forte valeur ajoutée.

Faire des économies

Pour une entreprise, la veille à un coût qui peut être parfois plus ou moins élevé. En effet, en interne, ce processus nécessite de mobiliser des ressources humaines et matérielles (licences logicielles, abonnements aux sources payantes, droits d’auteur, coût des infrastructures, etc.). Ainsi, bien souvent, il s’avère plus rentable pour une entreprise d’externaliser sa veille que de la réaliser en interne.

Se garantir un travail bien fait

Lorsqu’une entreprise confie sa vielle à un prestataire, c’est une équipe spécialisée et pluri-disciplinaire qui va prendre la main sur le travail à faire. Ces derniers disposent de connaissances pointues dans le domaine de la veille, notamment sur les compétences techniques primordiales à avoir pour réaliser une veille minutieuse et fiable. Analyser le business, croiser les données, s’assurer de l’exhaustivité des informations collectées, traduction, mise en forme et diffusion des éléments, etc. Entre les mains de professionnels dans le domaine, une veille ne peut qu’être bien encadrée.

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Pour aller plus loin

Externalisation : l’intérêt des campagnes ponctuelles

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Au sein d’une entreprise, des tâches diverses et variées sont réalisées quotidiennement. Ces dernières sont essentielles au développement de l’activité. Les décideurs de la société se doivent de bien choisir le mode de fonctionnement et la stratégie à suivre pour que tout le travail puisse être accompli au mieux et dans les délais souhaités. Pour cela, une entreprise a le choix : internaliser ou externaliser ses activités ? En général, le mieux, c’est de concilier les deux ! 

Aujourd’hui, l’externalisation ponctuelle est très appréciée des entreprises. En clair, pour une société, cela consiste à déléguer une partie ou la totalité de son travail ponctuellement dans l’année. Les intérêts de cette pratique sont multiples. Détails.

Externaliser ponctuellement ou sur du long terme ?

Pour une entreprise, certaines situations sont plus propices que d’autres à l’externalisation ponctuelle d’une ou plusieurs fonctions de son activité. La première chose à faire lorsqu’on cherche à savoir si l’on doit externaliser de manière ponctuelle une partie ou la totalité du travail.

C’est de se pencher sur l’indicateur principal à considérer : le temps. En effet, il est primordial d’évaluer le plus justement possible la durée potentielle de la mission que l’on souhaite confier au prestataire externe. En somme, il faut déterminer si le contexte est plus favorable à un besoin ponctuel ou inscrit dans la durée. Pour cela, il faut se questionner sur la disponibilité des ressources internes de l’entreprise, à savoir le matériel présent, la présence ou non de l’expertise et la qualification d’un ou plusieurs employés pour la mission, les réserves financières, etc. En suivant un raisonnement logique, il devrait normalement être facile pour un chef d’entreprise de savoir si l’externalisation doit se faire ponctuellement ou sur du long terme.

Conseil : vous êtes une entreprise et vous souhaitez avoir recours à l’externalisation (ponctuelle ou non) ? Vous l’aurez compris, avant de sauter le pas et de contacter un prestataire externe.

Il faut être sûr de votre choix. Pour le valider, vous pouvez vous aider en répondant aux questions suivantes :

– La mission est-elle pérenne ou non ?

– Ai-je les ressources nécessaires en interne ?

– Vais-je pouvoir assumer est le coût de la prestation ?

– La mission peut-elle être réalisée en interne ? Si oui, à quel prix ?

L’externalisation ponctuelle : les conditions les plus favorables

Comme précisé précédemment, selon certaines circonstances, l’externalisation ponctuelle d’une ou plusieurs tâches s’avère être davantage intéressante.

 

Les campagnes promotionnelles

Le premier cas de figure où l’externalisation ponctuelle peut être utile est lorsqu’une entreprise souhaite mettre en avant la promotion de ses produits. Typiquement.

Il est intéressant pour elle de se tourner vers un prestataire externe sur un laps de temps déterminé et en général de courte durée pour une campagne de prospection commerciale. « Nous traitons ce genre de demande le plus souvent pour des écoulements de stocks de produits », confie Bénédicte Bathurst, Directrice Générale de ProContact. Ainsi, ici, l’intérêt d’une campagne ponctuelle est fort. Cela va permettre à une entreprise de booster ses ventes et/ou minimiser les pertes d’argent dans le cas où elle cesserait la production.

Faire décoller son activité

Le deuxième cas de figure où l’externalisation ponctuelle peut être pertinente.

C’est lorsqu’une entreprise souhaite booster le lancement d’un produit ou plus globalement, de son activité. Le temps de quelques semaines ou quelques mois, l’externalisation peut aider à se faire connaître et à mettre en valeur la marque, les produits et/ou services proposés par la société. « Pour qu’une campagne ponctuelle soit intéressante, il est conseillé qu’elle soit lancée sur au moins un mois. En dessous de ce délai, l’investissement dans l’externalisation n’aura pas un grand intérêt, car on n’aura pas eu le temps de vraiment s’imprégner de la mission, d’être à l’aide là-dessus et les résultats ne seront pas très représentatifs », précise Bénédicte Bathurst.

Booster le développement de sa société

« Il nous arrive souvent que des entreprises nous contactent pour des campagnes ponctuelles dans le but de redynamiser leur activité. En général, elles souhaitent externaliser une partie ou la totalité de la prise des rendez-vous de leurs commerciaux. Il faut comprendre que la prise de rendez-vous est une charge de travail très chronophage et elle n’est habituellement pas très appréciée par les commerciaux. Ainsi, en décidant d’externaliser cette tâche, les chefs d’entreprise cherchent à les remotiver, à leur faire un petit cadeau. En effet, les rendez-vous vont se mettre à tomber tout seuls et en masse dans les agendas des commerciaux. De cette façon.

Ces derniers vont avoir tendance à s’investir davantage dans leur travail et à faire plus de chiffre d’affaires. Au final, cette stratégie permet de satisfaire tout le monde : l’entreprise va booster le développement de son entreprise et les commerciaux, eux, vont se remotiver à bloc », explique la Directrice Générale de ProContact. De manière plus générale, externaliser une ou plusieurs fonctions aide une entreprise à faire face à la concurrence. « Une société peut aussi décider d’externaliser car elle est en manque d’effectif. Cela peut être une bonne solution pour ne pas perdre en efficacité le temps qu’elle recrute une personne apte à faire le travail concerné », ajoute Bénédicte Bathurst.

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L’externalisation est devenue une stratégie commerciale tangible et concrète pour le développement de l’entreprise. Pour en savoir plus sur nos prestations, pour un partenariat de qualité.

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Pour aller plus loin

Externaliser sa rédaction web a des professionnels du SEO : un pari prometteur !

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Produire du contenu web est devenu un poste de production régulier : il faut publier souvent, publier juste, et tenir dans la durée. C’est précisément ce qui pousse de nombreuses entreprises à externaliser leur rédaction web à des professionnels du SEO plutôt qu’à l’ajouter à la charge d’une équipe déjà occupée.

Cet article compare les trois modèles d’organisation possibles, détaille ce que coûte réellement un rédacteur interne, et explique comment briefer puis piloter un prestataire de rédaction web.

Externaliser sa rédaction web : les trois modèles possibles

Il n’existe pas deux mais trois organisations, et la troisième est la plus répandue.

Modèle Principe Point de vigilance
Interne La production est assurée par les équipes en place La régularité cède dès que l’activité principale s’intensifie
Hybride Le cadrage éditorial reste interne, la production est confiée à l’extérieur Suppose un brief écrit et un référent identifié côté client
Externalisé Stratégie et production sont confiées au prestataire Demande un temps d’appropriation de votre marché plus long au démarrage

Dans son State of Content Ops and Outsourcing Report publié en 2021 et fondé sur plus de 700 réponses, Semrush relevait que 51 % des répondants n’externalisaient pas du tout leur rédaction de contenu, 12 % l’externalisaient entièrement et 37 % fonctionnaient en modèle hybride. Le modèle hybride est donc majoritaire parmi ceux qui externalisent.

Ces chiffres datent de 2021 et décrivent un état du marché, pas une recommandation. Ils servent surtout à situer une décision : externaliser sa rédaction web n’est ni marginal, ni la norme absolue.

Ce que coûte un rédacteur interne face à un volume commandé

La comparaison se fait rarement au bon endroit. Un poste interne suppose une rémunération et des charges, un équipement, des outils de recherche de mots-clés et de suivi de positions, un temps de formation, et surtout une charge fixe qui ne varie pas quand le besoin de publication baisse.

Un volume commandé à un prestataire est facturé pour ce qui est produit. Vous n’assumez ni l’équipement, ni les périodes creuses, et la négociation devient possible dès que le volume est significatif et régulier.

Le calcul bascule en faveur de l’internalisation dans deux cas : quand le volume est très élevé et constant, et quand le sujet est si technique que le temps d’explication au prestataire dépasse le temps de rédaction.

La régularité, le vrai enjeu du calendrier éditorial

Un site qui publie trois articles en un mois puis plus rien pendant six mois obtient de moins bons résultats qu’un site qui publie moins mais sans interruption. La difficulté n’est donc pas d’écrire un bon article, c’est d’en écrire un chaque semaine pendant un an.

C’est la raison la plus solide d’externaliser : un prestataire dont c’est le métier tient un calendrier, là où une équipe interne le décale dès que l’activité principale l’exige. Établissez ce calendrier avant de signer, avec un rythme réaliste et des sujets rattachés à vos pages de service.

Ce que le référencement exige d’un rédacteur web

La rédaction web SEO combine trois compétences que l’on trouve rarement réunies :

  • l’écriture, claire, structurée et lisible sur écran comme sur mobile ;
  • la compréhension de l’intention de recherche, c’est-à-dire ce que cherche vraiment la personne qui tape la requête ;
  • la maîtrise technique : structure des titres, maillage interne, balises, attributs des images, cohérence sémantique.

Un contenu bien écrit mais mal structuré reste invisible. Un contenu bien optimisé mais creux ne retient personne. Les deux exigences se tiennent, et c’est ce qui rend le métier difficile à improviser.

Comment briefer un prestataire de rédaction web

Le brief est ce qui distingue une prestation utile d’une livraison générique. Il devrait contenir au minimum :

  1. la cible : à qui s’adresse le texte, avec son niveau de connaissance du sujet ;
  2. l’intention visée et la requête principale, une seule par article ;
  3. le ton et le registre : vouvoiement ou tutoiement, formel ou direct ;
  4. les éléments non négociables : mentions réglementaires, formulations à éviter, engagements à ne pas prendre ;
  5. les pages internes à citer, avec les ancres attendues ;
  6. la longueur indicative et le format de livraison.

Un brief écrit vous fait gagner plus de temps qu’il n’en coûte, dès le troisième article.

Piloter la qualité dans la durée

Prévoyez des points réguliers avec le prestataire, sur les retours de fond comme sur les résultats observés : positions, trafic, conversions issues des contenus. Faites remonter les corrections plutôt que de les appliquer silencieusement : un prestataire qui ne reçoit pas de retour reproduit les mêmes écarts.

Vérifiez enfin la traçabilité des sources. Un contenu qui avance des chiffres sans les attribuer vous expose, et il ne sera pas repris comme référence par les moteurs de recherche ni par les assistants qui s’appuient sur eux.

La rédaction s’articule avec les autres briques du dispositif. Voyez comment s’organise un service digital externalisé.

Externaliser sa rédaction web pour tenir la durée, pas seulement pour produire

La question n’est pas de savoir si vous pouvez écrire vos contenus, c’est de savoir si vous pourrez encore le faire dans six mois au même rythme. C’est cette régularité, plus que la qualité d’un article isolé, qui construit une visibilité durable.

Le Service Digital de ProContact prend en charge la recherche en amont, la rédaction, l’optimisation et la publication régulière, avec des collaborateurs formés au référencement. Parlons de votre calendrier et de vos sujets prioritaires.

Construire mon calendrier éditorial

Pour aller plus loin

Le BPO : la solution pour une meilleure gestion des formalités juridiques

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BPO et formalités juridique: tout au long de l’année, une entreprise doit répondre à des obligations juridiques. Ces formalités sont réputées pour être complexes et d’être un vrai défi en interne. En effet, le travail se doit d’être rigoureux afin de limiter le risque d’erreur ou d’omission qui peuvent avoir un impact plus ou moins important sur l’entreprise. Pour optimiser son service juridique, il peut être intéressant pour une société d’externaliser cette fonction. Le BPO, dans ce cas-là, apporte une réelle plus-value tant sur l’aspect financier, stratégique ou encore opérationnel. Détails.

Quels sont les enjeux en lien avec la fonction juridique d’une entreprise

Les règles juridiques concernant les entreprises sont toujours plus nombreuses et exigeantes. Respecter les conditions d’embauche, mettre à jour les entêtes, les adresses électroniques personnelles des dirigeants et leur pièce d’identité, vérifier que les mentions obligatoires dans les annonces légales sont conformes, faire en sorte que les justificatifs des locaux soient en règle (ils doivent dater de moins de 3 mois), être en règle sur les contrats avec un fournisseur ou un nouveau distributeur, faire les signatures de papiers, rédiger un contrat commercial, mettre en conformité et aux normes en vigueur les documents… La personne en charge des formalités juridiques dans une entreprise s’occupe quotidiennement de tâches multiples et variées. L’enjeu est de taille : il faut que tout soit bien réalisé, dans les délais donnés, afin que la société soit en règle et respecte le cadre légal dans lequel elle évolue. En cas de non-respects des lois en vigueur, des sanctions plus ou moins sévères peuvent toucher l’entreprise (une amende, la fermeture des locaux, voire la dissolution de la société, etc.).

Formalités juridiques : qu’est-ce que l’on peut externaliser ?

Une entreprise peut choisir d’externaliser une partie ou la totalité de ses formalités juridiques. Certaines situations peuvent être propices à y avoir recours. Par exemple, dans un contexte où l’entreprise fait face à une surcharge de travail où il est impossible de tout traiter en interne, l’externalisation est un bon moyen de soulager les équipes et de s’assurer que le travail pourra être réalisé. De même, en cas de recrutement ou de départ d’une personne au sein de l’entreprise, l’aide d’un prestataire externe va permettre aux dirigeants de la société d’assurer au mieux la transition en évitant de prendre des risques sur le plan juridique. Un litige peut aussi être un motif pour qu’un dirigeant décide de faire appel à un expert externe.

De manière plus générale, concernant la fonction juridique, une entreprise peut choisir d’externaliser deux types de dossiers : ceux à forte valeur ajoutée (contentieux par exemple) et ceux à faible valeur ajoutée (bail commercial, tâches répétitives, secrétariat juridique, recouvrement, etc.).

À noter que même si une entreprise ne souhaite pas externaliser ses formalités juridiques, faire appel à un prestataire externe lui est tout de même recommandé afin qu’elle puisse bénéficier d’un éclairage juridique à propos de son activité. Cela est très utile pour prendre conscience des points à améliorer afin de faire aujourd’hui les bons choix pour demain.

L’externalisation de la fonction juridique : les avantages

Un accompagnement juridique régulier et sur mesure

Lorsqu’une entreprise décide d’externaliser ses formalités juridiques auprès d’un prestataire externe, elle va bénéficier d’un accompagnement adapté à ses besoins et ses objectifs. Sur le plan financier par exemple, elle pourra choisir l’offre budgétaire qui lui correspond le mieux. Cela va lui permettre d’optimiser ses dépenses. De même, l’entreprise va pouvoir discuter avec le prestataire externe afin de définir concrètement le travail à réaliser. L’idée étant de trouver la stratégie idéale pour que l’externalisation apporte le plus de bénéfices possible à la société.

Une sécurité renforcée

L’externalisation de la fonction juridique n’est pas anodine. Pour une entreprise, l’enjeu est important : les données et la sécurité de l’ensemble de l’organisme vont être confiées à un prestataire externe. Au premier abord, cela peut faire peur. Or, en réalité, externaliser ses formalités juridiques revient à sécuriser davantage son activité. En effet, lorsqu’une entreprise se tourne vers un prestataire externe, c’est un juriste dédié qui va prendre la main sur le dossier. Ce dernier dispose de savoirs pointus dans le domaine du droit des affaires, des sociétés, mais aussi du droit public et social. De même, il a une connaissance évolutive du droit et de l’erreur dans les détails. De ce fait, le respect de la confidentialité de l’entreprise et de la déontologie sont garanties.

Développer son activité

Externaliser ses formalités juridiques, c’est affirmer sa volonté de proposer de meilleures conditions de travail et d’assurer l’évolution et l’amélioration de la performance globale. En effet, pour une entreprise, l’avantage de confier sa fonction juridique à des experts, c’est qu’elle peut dans un même temps bénéficier d’un nouveau regard sur son activité, ses problématiques et son mode de fonctionnement. Cette mise en lumière est une opportunité pour prendre conscience des changements à effectuer et faire des anticipations pour s’améliorer et se développer. De même, en externalisant ses formalités juridiques, une entreprise se libère d’une charge de travail, mais aussi d’une charge mentale. Elle a donc plus le temps de se consacrer à d’autres tâches à plus forte valeur ajoutée et ainsi, développer son activité.

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Chez ProContact, nous vous accompagnons étroitement dans l’inclusion de cette solution dans votre stratégie commerciale. Nous vous proposons sans tarder une adaptation inédite de votre façon de travailler grâce à l’arrivée de ressources situées ailleurs, sans perdre en temps, en argent et en qualité.

ProContact est plus qu’un centre de contact. Grâce à des agents formés, qualifiés, triés sur le volet, multilingues, nous permettons aux entreprises qui nous choisissent de gagner en crédibilité et surtout de satisfaire leurs clients quelle que soit la situation et en toute transparence.

L’externalisation est devenue une stratégie commerciale tangible et concrète pour le développement de l’entreprise. Pour en savoir plus sur nos prestations, pour un partenariat de qualité, cliquez sur notre formulaire de contact, envoyez-nous un e-mail ou alors appelez-nous au (+33) 1 84 76 24 03.

Pour aller plus loin

La digitalisation : un moteur de croissance pour une entreprise

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5,16 milliards : voici le nombre d’internautes se trouvant sur Internet. Cela représente environ 64 % de la population mondiale totale. Et parmi eux, 4,76 milliards sont sur les médias sociaux. Ces chiffres, qui donnent le tournis, démontrent, à eux seuls, l’immense place de la technologie et du digital dans nos vies. Pour une entreprise, les réseaux sociaux et le web sont des vecteurs de visibilité et de commercialisation plus ou moins importantes. Selon une étude de l’institut McKinsey, une entreprise ayant recours à la digitalisation se développe 5 fois plus vite que les autres. C’est un fait : le digital est un moteur de croissance. On vous explique pourquoi !

Fidéliser les clients et en attirer de nouveaux

Du côté des entreprises, la technologie a profondément changé la relation client. En effet, le digital vient briser la barrière de la distance, ce qui révolutionne le service client aussi bien du côté des clients que d’une société. Les échanges deviennent plus faciles, rapides et individualisés. Les clients sont davantage satisfaits : plus besoin de se déplacer pour qu’un conseiller réponde à leurs questions et les informations et les actualités concernant l’entreprise sont plus accessibles (médias sociaux, newsletter, etc). L’entreprise, elle aussi, retrouve beaucoup d’avantages dans la digitalisation. Elle peut offrir à ses clients un accompagnement personnalisé, mettre en valeur ses produits et ses offres au travers de différents outils (vidéos, photos, stories, tutos…), partager des informations de manière instantanée, faire preuve d’innovation et montrer à sa clientèle sa modernisation, élargir sa cible grâce à une visibilité accrue… De même, de nos jours, pour une société, le fait d’être présente sur Internet est aussi un moyen de rassurer la clientèle : lorsque ce n’est pas le cas, cela a tendance à paraître louche. En outre, la digitalisation permet à une entreprise de fidéliser sa clientèle, d’attirer de nouveaux clients, mais aussi, de faire face à la concurrence en faisant en sorte de se démarquer des autres. Tout cela est essentiel à l’équilibre et au développement d’une société.

À noter : il est recommandé à une entreprise de répondre aux commentaires négatifs de ses clients. Cela montre son implication et son engagement dans l’amélioration de ses services et de ses produits. 

Réduire ses coûts et gagner du temps : un plus pour le développement de son activité

La digitalisation comporte de nombreux avantages pour une entreprise. Parmi eux : la réduction des coûts. En effet, tous les investissements réalisés sur les médias numériques s’avéreront être moins élevés que sur des médias classiques. Une étude de McKinsey met en avant le fait que digitaliser des processus riches en information permet une réduction des coûts jusqu’à 90 %. De même, le montant relatif à la communication d’une entreprise peut lui aussi être revu à la baisse, tout comme celui des coûts opérationnels. Par exemple, le cloud est un des outils numériques essentiels aux entreprises pour faire des économies : il permet à une société de stocker ses données en toute sécurité et en une fois : elle peut ainsi se passer d’équipements hardware qui prennent de la place et nécessitent des coûts de maintenance. Vous l’aurez compris, les économies réalisées grâce au digital vont permettre à une entreprise d’investir plus d’argent dans le développement de son activité. De même, ce mode de fonctionnement a pour avantage de libérer du temps à une société avec l’automatisation des actions et des processus. Ce temps gagné offre l’opportunité à une société de se concentrer sur d’autres aspects de son activité et, ainsi, d’évoluer.

Accroître sa productivité 

Le digital a une force de frappe puissante. En effet, en un claquement de doigt, il donne accès à un marché à grande échelle. Il n’y a alors plus aucune frontière : grâce au digital, une entreprise peut toucher des personnes issues des quatre coins du globe. Il y aura donc naturellement plus de clients et donc, plus de ventes pour l’entreprise. Des solutions innovantes telles que l’application mobile ou la visualisation en 3D peuvent être mises à disposition de la clientèle. Le paiement en ligne est aussi une innovation de taille : il permet de réaliser des achats et des ventes sans se déplacer, 24h/24 et 7j/7. Pour une société, cela vient considérablement accroître sa productivité.

Un coup de boost à l’innovation

Aujourd’hui, pour développer son entreprise, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Le digital est plus que nécessaire pour y parvenir. En plus de tous les avantages, énoncés plus haut, la digitalisation est aussi un bon moyen pour une entreprise d’innover. En effet, le digital est utile pour recueillir l’avis des clients, de faire des statistiques, d’accéder aux flux de données numériques ou encore d’être au courant des dernières nouveautés et nouvelles tendances. La technologie permet donc à une société d’analyser le marché et de prendre connaissance de ce qui marche, mais aussi de ses points faibles, des aspects à améliorer. Concrètement, l’innovation vise à apporter à une entreprise une meilleure intelligence collective et de nouvelles capacités en interne. Pour bénéficier de cela, rien de plus simple : il suffit d’aller chercher tout le potentiel dans les données. 

Derrière la digitalisation, il y a des métiers précis. Voyez ce que couvre un service digital, du site aux contenus et à la donnée.

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Agences web, sites de e-commerce, spécialistes du marketing digital, start-up, pure players, etc., l’externalisation peut être une décision difficile à prendre, mais en confiant vos besoins en retouches d’images à un prestataire fiable et reconnu pour la qualité de ses services, votre entreprise gagnera un partenaire sur laquelle elle peut compter pour se développer et perdurer dans un contexte concurrentiel fort.

Avec plusieurs décennies de présence, ProContact est plus qu’un centre de contact. Grâce à des agents formés, qualifiés, triés sur le volet, multilingues, nous permettons aux entreprises qui nous choisissent de gagner en flexibilité, de réduire leurs coûts d’exploitation, important actuellement, en pleine récession économique.

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Pour aller plus loin

L’externalisation des soins de santé : un marché en plein essor

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L’externalisation des processus d’affaires, ou BPO, s’est largement développée au cours des vingt dernières années. De grandes entreprises comme des startups y ont recours. L’objectif reste simple : confier certaines tâches à un prestataire pour concentrer davantage de ressources sur les fonctions stratégiques.

Cette logique concerne de nombreux secteurs. Parmi eux, la santé prend une place croissante. En effet, les établissements cherchent à réduire leurs coûts, fluidifier leurs opérations et mieux utiliser le temps des professionnels.

Pourquoi le BPO progresse dans le secteur de la santé ?

Le secteur médical fait face à plusieurs contraintes. Les coûts augmentent, les équipes sont sous pression et les exigences réglementaires restent fortes.

Par conséquent, les établissements cherchent des solutions pour améliorer leur organisation. L’externalisation peut répondre à une partie de ces besoins.

Avant la crise sanitaire, le marché mondial de l’externalisation représentait déjà plusieurs dizaines de milliards de dollars. De plus, les dépenses de santé atteignaient des niveaux très élevés dans plusieurs pays.

Aux États-Unis, par exemple, les dépenses de santé représentaient plusieurs milliers de dollars par habitant dès 2018. Cette pression économique a renforcé l’intérêt pour les modèles d’externalisation.

Quelles fonctions médicales peuvent être externalisées ?

Le BPO dans la santé couvre plusieurs types d’activités. Cependant, toutes ne concernent pas directement les soins.

Les fonctions liées aux payeurs

Les organismes payeurs peuvent externaliser certaines opérations administratives. Cela concerne notamment :

  • la gestion des réclamations ;
  • la gestion des comptes ;
  • certaines tâches liées aux produits ;
  • des opérations administratives spécifiques.

Les fonctions liées aux établissements de santé

Les établissements peuvent également déléguer certaines tâches non médicales. Par exemple :

  • l’inscription des patients ;
  • la planification ;
  • certaines opérations administratives ;
  • la gestion du cycle de revenus.

Ainsi, les équipes médicales peuvent consacrer davantage de temps aux patients.

Les fonctions liées au secteur pharmaceutique

Enfin, le secteur pharmaceutique utilise aussi l’externalisation. Certaines missions concernent la fabrication, la recherche ou des fonctions support.

Dans tous les cas, le périmètre doit rester clairement défini. De plus, les responsabilités doivent être encadrées contractuellement.

Quels sont les principaux avantages du BPO médical ?

L’externalisation peut apporter plusieurs bénéfices lorsqu’elle est bien organisée.

Réduire certains coûts

D’abord, le BPO peut limiter certains coûts de recrutement et de formation. L’établissement accède ainsi à des ressources déjà opérationnelles.

Cependant, l’objectif ne doit pas être uniquement financier. La qualité du service reste essentielle.

Accéder à des compétences spécialisées

Ensuite, l’externalisation facilite l’accès à certains profils spécialisés. Cela peut être utile lorsque les compétences sont rares ou difficiles à recruter.

Par conséquent, l’établissement gagne en flexibilité sans renforcer systématiquement ses équipes internes.

Libérer du temps pour les professionnels de santé

Le principal enjeu reste souvent le temps disponible. Les tâches administratives peuvent mobiliser une part importante des équipes.

En les externalisant, les professionnels peuvent se concentrer davantage sur leur cœur de métier. Ainsi, ils consacrent plus d’énergie à la prise en charge des patients.

Améliorer l’organisation et la qualité

Une équipe spécialisée peut aussi réduire certaines erreurs. De plus, elle peut appliquer des procédures standardisées.

Enfin, l’externalisation peut renforcer le suivi des opérations. À condition, bien sûr, de mettre en place des contrôles réguliers.

Pourquoi le marché du BPO médical pourrait continuer à progresser ?

Plusieurs facteurs peuvent soutenir la croissance du secteur.

  • hausse du coût des soins ;
  • renforcement des exigences réglementaires ;
  • augmentation de la demande de services médicaux ;
  • risque de surcharge des établissements ;
  • besoin de compétences spécialisées ;
  • développement des outils numériques.

Selon Data Bridge Market Research, le marché du BPO dans la santé devait connaître une croissance soutenue sur la période 2022-2029.

Source : Data Bridge Market Research.

La prise de rendez-vous en ligne change les usages

En France, les comportements évoluent également. De plus en plus de patients utilisent les outils numériques pour prendre rendez-vous.

Cette évolution modifie les besoins des établissements. En effet, les centres de contact doivent désormais gérer plusieurs canaux simultanément.

Bénédicte Bathurst, Directrice Générale de ProContact, souligne cette tendance :

« Une tendance est en train d’émerger en France. De plus en plus de personnes prennent leur rendez-vous médical en ligne plutôt que par téléphone. »

Selon elle, cette évolution pourrait créer de nouvelles missions de BPO. Les prestataires devront donc adapter leurs compétences aux nouveaux parcours patients.

Quels autres secteurs progressent dans l’externalisation ?

Le BPO ne concerne pas uniquement la santé. D’autres activités continuent également de se développer.

  • gestion des leads ;
  • télévente ;
  • support client ;
  • relation client ;
  • back-office ;
  • téléprospection.

Ainsi, l’externalisation devient un outil d’organisation plus large. Elle permet aux entreprises d’ajuster leurs ressources selon leur activité.

Comment ProContact accompagne les entreprises ?

Chez ProContact, l’externalisation constitue notre cœur de métier. Nous accompagnons les entreprises dans la définition de leurs besoins et de leurs objectifs.

Ensuite, nous construisons une organisation adaptée au périmètre confié. Nos équipes peuvent intervenir sur plusieurs fonctions de relation client et de back-office.

De plus, nos collaborateurs sont formés aux procédures du client. Ils s’intègrent ainsi progressivement dans son organisation.

Cette approche permet d’ajouter des ressources sans reconstruire entièrement une équipe en interne.

Préparer son entreprise à l’externalisation

Avant de démarrer, il faut définir précisément les tâches à confier. Ensuite, l’entreprise doit identifier les objectifs et les indicateurs de suivi.

Plusieurs questions sont utiles :

  • quelles tâches prennent trop de temps ?
  • quelles compétences manquent en interne ?
  • quels volumes faut-il traiter ?
  • quel niveau de qualité faut-il maintenir ?
  • quels indicateurs permettront de suivre la performance ?

Enfin, il faut prévoir une phase de formation. Ainsi, le prestataire comprend les procédures avant le lancement.

Contactez ProContact

L’externalisation peut aider une entreprise à gagner en flexibilité. Elle peut également libérer du temps et faciliter l’accès à certaines compétences.

Chez ProContact, nous construisons des dispositifs adaptés à chaque activité. Ainsi, l’entreprise peut démarrer avec un périmètre précis puis faire évoluer progressivement l’organisation.

Échangez avec ProContact sur votre projet d’externalisation

Pour aller plus loin

Externalisation : la meilleure stratégie en période de récession économique !

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Et si l’externalisation permettait aux entreprises de traverser efficacement cette période de récession économique ? C’est ce que semble penser Forbes, dans un article posté le 26 septembre dernier. Ce qu’il faut en retenir.

Quelles sont les conséquences habituelles d’une récession économique pour l’entreprise ?

Selon Investopedia (https://www.investopedia.com/articles/economics/08/recession-affecting-business.asp) :

Et si les récessions peuvent avoir des effets disparates selon les entreprises. Certaines difficultés sont prévisibles en fonction du type et de la taille de l’entreprise. Une petite société de conseil peut rencontrer des problèmes de trésorerie lorsque ses clients retardent le paiement de leurs factures. Tandis qu’une société du classement Fortune 500 peut être en mesure d’économiser de l’argent en supprimant des emplois et en obtenant de meilleures conditions auprès de ses fournisseurs.

Comprendre comment un ralentissement économique peut affecter votre société ou votre entreprise peut vous aider à faire en sorte qu’elle ne devienne pas l’une des victimes de la prochaine récession.

Points essentiels à retenir

  • Les récessions consistent en des contractions importantes, étendues et durables de l’activité économique, marquées par des baisses du produit intérieur brut (PIB).
  • Les entreprises, grandes et petites, sont confrontées à une baisse de leurs ventes et de leurs bénéfices en période de récession.
  • Leurs efforts de réduction des coûts peuvent inclure des licenciements et des coupes dans les dépenses d’investissement, le marketing et la recherche.
  • Les récessions peuvent restreindre l’accès au crédit, ralentir les recouvrements et provoquer des faillites d’entreprises.
  • Les petites entreprises sont confrontées à bon nombre des mêmes risques de récession que les grandes, mais leur manque d’envergure les rend plus vulnérables et augmente le risque d’échec en cas de récession.

Comment l’externalisation permet-elle de surmonter la récession ?

Dans son article. Forbes rappelle que l’externalisation permet aux entreprises de se positionner favorablement aux exigences imposées par une situation de récession. Cette stratégie se révèle en effet particulièrement avantageuse et de plusieurs manières.

En permettant de faire des économies de coûts

On mesure l’entreprise en fonction de l’argent qu’elle a gagné, mais également qu’elle a économisé. En ce sens, la réduction des coûts est une variable clé dans la décision d’externaliser. En période de récession, lorsque les revenus commencent à être affectés. L’entreprise doit encore plus rationaliser ses dépenses, une rationalisation rendue possible par l’externalisation.

En donnant de la flexibilité aux ressources

Dans de nombreux secteurs, la main-d’œuvre représente traditionnellement le poste de dépenses le plus important dans les comptes de résultat. Lorsqu’il est temps de réduire les coûts, pour éviter de licencier le personnel. L’externalisation permet sous certaines conditions d’augmenter ET de diminuer les ressources rapidement et facilement en fonction des besoins.

En permettant de réduire considérablement l’épuisement professionnel et les erreurs

Le licenciement de personnel signifie immanquablement que les ressources restantes, y compris au niveau de la direction. Se retrouvent à assumer une quantité plus importante de tâches et de responsabilités. Si cette stratégie est valable à très court terme, lorsque l’entreprise en abuse. Elle conduit naturellement à l’épuisement professionnel, ainsi qu’à la survenue d’erreurs. À eux seuls, ces deux facteurs augmentent les coûts et annulent l’avantage initial de la réduction de personnel. L’externalisation donne la possibilité de s’appuyer sur un vivier de talents extérieur toujours disponible. Mettant l’entreprise à l’abri de ces effets secondaires néfastes.

Pour introduire le travail à distance dans le mode de fonctionnement de l’entreprise

La crise économique de 2020 a donné toutes ses lettres de noblesse au travail à distance. Qui fait désormais partie intégrante de la vie professionnelle.

  • Accueil téléphonique ;
  • Télésecrétariat ;
  • Sondages, enquêtes, études de satisfaction ;
  • Télémarketing et téléprospection (prise de rendez-vous, prospection…) ;
  • Qualification de fichiers ; 
  • Gestion et enrichissement des bases de données ;
  • Fidélisation des clients ;
  • Assistance technique (hotline, webhelp, support technique) ;
  • Service après-vente (SAV), service client ;
  • Prospection B2B / B2C ;
  • Télésecrétariat ;
  • Relation client ;
  • Outil GRC et logiciel CRM ;
  • Enquêtes de satisfaction ;
  • Ressources humaines ;
  • Externalisation digitale ;
  • Etc.

Pour une couverture la plus complète possible de vos besoins, comptez sur notre Service Digital pour répondre à vos besoins en :

  • Maintenance / refonte de sites web ;
  • Gestion e-commerce ou réseaux sociaux ;
  • Traitement de dossiers ;
  • Design & graphisme ;
  • Ou encore de création de contenus.

Comment externaliser pendant une période de récession ?

L’externalisation est une étape qui se prépare en équipe.

Identifiez vos besoins

De nombreux contrats B2B échouent du fait du manque de clarté de la part du client quant à ses exigences et ses attentes. L’externalisation est loin d’être un tour de magie ! Pour un résultat concret, positif, définissez des exigences claires dès le départ. En incluant la définition d’un consensus au sein de l’entreprise concernant la stratégie.

Définissez les critères de mesure

Le business plan pour l’externalisation doit articuler les critères de mesure flexibles, permettant d’évaluer le succès ou l’échec du projet. Cela permettra également de clarifier les choses pour le partenaire potentiel.

Recherchez votre prestataire d’externalisation

Une fois que le plan d’externalisation monté en interne, il est temps de prospecter pour trouver le prestataire pertinent. Qui s’investira dans votre projet et se souciera réellement des intérêts de votre entreprise. Réseautez, passez le mot dans les bons cercles, participez aux événements du secteur de l’externalisation. Contactez les associations du secteur, lancez un appel d’offres et cherchez en ligne ou par l’intermédiaire d’un consultant. Les moyens de trouver un prestataire sérieux et fiable ne manquent pas !

Contactez-nous !

Comment pouvons-nous vous aider chez ProContact ? L’externalisation est notre métier, y compris en période de récession. Comptez sur nous pour vous aider à planifier, fixer vos objectifs et vos cibles ! Chez ProContact, nous vous accompagnons étroitement dans l’inclusion de cette solution dans votre stratégie commerciale. Nous vous proposons sans tarder une adaptation inédite de votre façon de travailler grâce à l’arrivée de ressources situées ailleurs. Sans perdre en temps, en argent et en qualité.

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L’externalisation est devenue une stratégie commerciale tangible et concrète pour le développement de l’entreprise. Pour en savoir plus sur nos prestations, pour un partenariat de qualité.

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